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    新丝路·新经济|“一些零件只能在中国买到”,土耳其家电商的生意经

    放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-21 09:29:25   浏览次数:461  发布人:a7b6****  IP:117.173.23.***  评论:0
    导读

    在第134届广交会上,出现了125家土耳其参展企业的身影,土耳其也是本届参展规模最大的国家展团。从2009年就开始参加广交会的土耳其家电品牌Ferre进口与采购总监阿利莫格鲁(Mustafa Alimoglu)是一位“老广交”了。他对第一财经记者表示:“你能在中国买到大部分你需要的东西,而且其中一些你只能在中国买到。”“货比三家&rdqu

    在第134届广交会上,出现了125家土耳其参展企业的身影,土耳其也是本届参展规模最大的国家展团。

    从2009年就开始参加广交会的土耳其家电品牌Ferre进口与采购总监阿利莫格鲁(Mustafa Alimoglu)是一位“老广交”了。

    他对第一财经记者表示:“你能在中国买到大部分你需要的东西,而且其中一些你只能在中国买到。”

    “货比三家”来中国

    作为土耳其领先家电品牌之一,Ferre每年生产超过300万台家电,产品线从炉灶、冰箱、烤箱到油烟机一应俱全。

    而中国是其重要的、不可替代的采购来源。海关总署数据显示,机电、音像设备及其零件、附件长年为土耳其从我国进口金额最多的商品类别。今年前8个月,土耳其从我国进口此类商品总额为859.1亿元人民币,同比增长46.2%,占今年同期从中国进口总额的45.8%。

    “在家电领域,很多零件只在中国生产,在全球其他地方无处可寻,比如我们几乎所有产品都需要的机械计时器。不仅是我们,其他土耳其生产商乃至欧美生产商,都要在中国购买它。”阿利莫格鲁称,家电产品中常见的电动机和热感热感器也能在中国购买。每年,Ferre与中国的交易额可达1000万美元。

    土耳其厨房家电用品制造商Simfer的出口销售和营销总监尤塞尔(Ebru Yuksel)也告诉记者:“我们会在中国进口各种零件……但也有一些产品,如电磁炉和电视,我们是在中国组装。我们也会直接整机从中国进口洗碗机、电冰箱和空调等。”

    “决定我们这么做的因素就是成本,中国的零件更加便宜。”尤塞尔说。

    同时,中国给需要“货比三家”的土耳其企业提供了大量选择。

    阿利莫格鲁称,这已是他第14次来到中国。“之前,我和老板以及一些技术专家亲自走访了中国的500多家工厂,到现在我们只和其中25家维持着长期合作关系,也就是其中5%。但中国很大,不止500家供应商。”阿利莫格鲁称,虽然他本次是作为参展商来到广交会,但也有不少供应商主动找上门来寻找合作机会。

    “2020年以来,家电行业的业务非常活跃和强劲。但过去近一年,很多生产商的状况都不好。我很明显地发现,中国许多工厂集结了一些会说英语、懂国际贸易的人,他们主动前来询问合作机会,而其中很多供应商以前都只在中国国内市场销售。现在,他们正试图将业务拓展到国际市场。他们给我们递交了名片和产品目录,并努力向我们展示他们的产能,我们也准备从中挑选更好的伙伴。”阿利莫格鲁说。

    土耳其商人的“会客厅”

    从中国进口中间商品后,土耳其家电商大多在本土工厂制造,然后销往世界各地,比如欧洲、中东以及俄罗斯等地。在第一财经记者的询问中,不少土耳其企业表示他们把广交会当做了“会客厅”,借此机会同全球客户见面,因为大家都回来广交会,所以年年在广州见。

    “展会开幕三天以来,我已经见到了来自许多不同国家的许多长期合作的客户,当然也有新接触的客户。”尤塞尔说。

    商务部副部长郭婷婷近日在国新办新闻发布会上介绍,广交会积极践行“一带一路”倡议,通过便利与共建国家的供采对接,助力贸易畅通。十年来,共建国家采购商到会人数占比从50.4%提升到58.1%。进口展累计吸引了70个“一带一路”共建国家大约2800多家企业参展,占比超过60%。

    伊斯坦布尔商会执行董事会成员阿特尔根(Salih Sami Atilgan)对第一财经记者表示,土耳其希望向世界开放,作为世界最主要的经济体之一,中国是其重要的贸易对象和渠道。

    阿特尔根对第一财经记者表示:“土耳其的许多企业希望将业务扩展到世界各地,虽然我们的地理位置很好,联通欧洲、北非、俄罗斯和中东,但这是不够的,我们还想拓展到亚太和拉丁美洲。所以我们来到中国,这里有世界上最大的交易会广交会,这就是我们接触世界的机会之一。”

     
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